Construya una posición en las decisiones que le afectan
Leemos la actividad legislativa y regulatoria de su sector y diseñamos la estrategia de relacionamiento
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Asuntos públicos y regulatorios
Quién decide, con cuánto peso, y en qué ventana de tiempo
El grosor de cada conexión es capacidad real de incidir. A la derecha, la ventana: el tramo en el que el expediente todavía se puede mover.
01EXPEDIENTELa lectura verificada de lo que hay que entender antes de decidirVer
“¿Qué está pasando realmente, quién lo decide y qué queda por decidirse?”
- Documento de lectura con fuente y fecha por dato
- Actores con su posición declarada y su posición inferida, marcadas por separado
- Decisiones pendientes con su ventana y sus escenarios de cierre
- Recomendación de posición y de primer movimiento
- Cliente ideal
- Dirección de asuntos públicos o jurídica, junta directiva, gremio, ministerio, embajada
- Momento de compra
- Cuando un asunto entra a la agenda, al inicio de una legislatura o de un gobierno, o al abrir operación en un país
Separamos lo declarado de lo inferido y lo marcamos en la página. El censo de decisores es activo propio, con fecha de corte pública
02EXPOSICIÓNEl mapa de riesgo regulatorio y político de su operaciónVer
“¿Qué decisión que no tomamos nosotros puede afectar el negocio y qué hacemos hoy al respecto?”
- Inventario de exposición por línea de negocio y jurisdicción
- Valoración de probabilidad e impacto con criterio explícito
- Disparadores observables por riesgo, con responsable interno
- Cliente ideal
- Empresa regulada, comité de riesgos, junta directiva, inversionista con exposición sectorial
- Momento de compra
- Antes del cierre de la matriz anual de riesgos, o ante la entrada a un nuevo mercado
El riesgo político deja de ser un párrafo y pasa a tener probabilidad, disparador y dueño
04VENTANASproducto insigniaEl calendario de decisión de su sector, con fecha de apertura y de cierreAnticipar
“¿Cuándo tengo que actuar y qué debo tener listo para esa fecha?”
- Calendario de ventanas con apertura y cierre estimado
- Por cada ventana: qué se decide, escenarios, disparadores y el paquete que hay que tener listo
- Actualización trimestral con lo que se movió
- Aviso cuando una ventana se adelanta
- Cliente ideal
- Empresa regulada, gremio, ministerio, organismo multilateral
- Momento de compra
- Al abrir el año de planeación — o el día después de llegar tarde a una decisión que importaba
Una consultora entrega análisis. Esto entrega fechas: cada ventana tiene dueño, cierre y una lista de lo que hay que tener listo
05SEÑALESAlerta continua sobre lo legislativo, lo regulatorio y lo narrativo, con un umbral pactadoAnticipar
“¿Ocurrió algo que exija que yo haga algo esta semana?”
- Alerta con qué pasó, por qué le importa y qué decisión sugerimos
- Informe mensual de lo que se movió y lo que no
- Compromiso de tiempo de respuesta ante un hecho de umbral alto
- Cliente ideal
- Dirección de asuntos públicos, presidencia, gremio, entidad con exposición mediática
- Momento de compra
- Cuando el equipo ya recibe demasiada información y aun así se sigue enterando tarde
Es el único servicio de alertas que se compromete a no escribirle. El valor está en lo que filtramos
08CAMPAÑALa arquitectura estratégica de una campaña: dónde están los votos y qué hay que decirInfluir
“¿Dónde se ganan los votos que nos faltan y qué tenemos que decir para conseguirlos?”
- Lectura electoral del territorio con estimación del voto disponible
- Segmentación de públicos con su prioridad
- Arquitectura de mensaje y agenda programática por segmento
- Calendario estratégico amarrado a los hitos legales
- Cliente ideal
- Campañas a alcaldías, gobernaciones y Congreso; partidos que coordinan varias candidaturas
- Momento de compra
- Entre doce y seis meses antes de la elección
No somos una casa de campaña: no producimos ni pautamos. Lo mismo que sirve para ganar sirve para gobernar después
10FRENTEMover una decisión dentro del sistema institucional — desde afuera, o desde una curulInfluir
“¿Cómo movemos esta decisión sin quemar la relación ni el argumento?”
- Objetivo escrito y medible, con secuencia de conversaciones y responsable
- Argumento diferenciado por interlocutor
- Calendario amarrado a la ventana y bitácora de la gestión
- En modalidad curul: proyectos formulados, control político preparado e informe de gestión
- Cliente ideal
- Gremio, empresa regulada, senadores, representantes, diputados y concejales en ejercicio
- Momento de compra
- Cuando una ventana ya está identificada, o al inicio del periodo legislativo
Se ejecuta contra un objetivo escrito y una bitácora: al final se puede decir qué se obtuvo y qué no
Lo que queda después de GOVERNA
Una lectura fechada del entorno
Alerta cuando algo cambia
Con su impacto leído sobre su organización
El mapa de quién decide
Quién influye, y sobre quién
Escenarios con probabilidad y plazo
Para priorizar sobre el pronóstico
El calendario de ventanas de incidencia
Argumentos técnicos que resisten el escrutinio de la contraparte
De la agenda legislativa a una posición construida